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速看!猫得设计“宠物产品:竹木制品的下一个风口”|丽水设计服务对接会全文实录
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京东智联云(丽水)数字经济产业园开园大会设计服务对接会以“好设计——帮你从卖得出到卖得好”为主题,邀请来自中央美术学院家居产品设计系、智加设计、凸凹设计、深圳猫得设计等知名设计机构负责人,为近百家本地企业带来精彩案例分享,这也是国内顶尖设计机构首次与丽水企业家进行深度对话。





本篇内容来自深圳市猫得设计有限公司创始人范石钟,他以“宠物产品:竹木制品的下一个风口”为主题进行演讲,宠物经济是未来的一大趋势,宠物制品的供应链和丽水本地的竹木制品密切相关,如何利用丽水本地的现有产业来进行网红产品的打造呢?让我们来一探究竟。



我们早期做了很多国家项目,有200多项设计奖项,现在也担任众多国内国际竞赛的评委,像红星奖、亚洲设计大奖、金点奖等等,目前我们做的设计项目超过八百项。


图片来源于/范石钟设计工作室

设计理念:锡作为最卫生、安全、无毒害的金属早已被广泛应用于食品和饮料的包装上,最常见的就要算可口可乐的易拉罐了,但是由于生产、运输、上架的过程中锡罐所有部位都会长期暴露在外不免让人怀疑它是不是很脏,最重要的是一旦拉环被掀起饮料又喝不完就别想再把它盖好了。这个非常强大的全新锡罐New-Tin Cans,他将水瓶上的旋盖结合在传统的锡罐上,不但便于人们携带和使用同时安全卫生让大家拿着舒心喝着放心。


图片来源于/范石钟设计工作室

设计理念:此作品旨在帮助老人以及视弱人群看清药品说明。老人是药品的主要消费群体,而老人往往伴随着视力低下,无法分辨看清药品,会导致“吃错药”的风险。此包装巧妙的将药品盖子设计成一个放大镜,以用于帮助老人和弱视群体看清药品说明。


图片来源于/范石钟设计工作室

设计理念:此款作品针对中国及亚洲人所钟爱的泡面包装和食用方法提出了创新的解决方案,减少了泡面的包装体积,更方便运输。传统的袋装泡面和桶装泡面有着各自的优势和不足,袋装泡面价格便宜,携带方便,节省空间,但需另外携带碗筷;桶装泡面附带碗筷,但价格较贵,且占用空间,不便携带。本作品为经过设计改良后的泡面包装,食用前为袋装形态,食用时撑开包装变换成桶装形态。食用后,桶装包装可以再还原成袋装,方便垃圾回收。改良后的泡面包装:方便实惠,价格便宜,节省空间。

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宠物品牌全案

接下来给大家讲一个我们做的宠物运营品牌的全案案例,包括整个前期的视觉品牌定位,后面的产品设计、运营投放、销售数据等整体的打造。


做品牌没有那么简单,从品牌定义到人群锚定一系列的过程。讲到品牌矩阵,不仅有主品牌,还有高端品牌、IP品牌和单独品类品牌。产品矩阵包括盈利款、主销款和活动款,做控价的话还包括线上款和线下款。我们给品牌做设计的目标是“设计 愿意和它自拍的产品”



峰瑞资本的李丰也说过:什么是品牌?品牌就是大家愿意拿着手机自拍。


大家可以看到我们的产品非常网红,现在大家都想着做爆款,很多爆款跟网红连在一起叫网红爆款,所以现在你要做快销的话,其实网红是必须要做的一个方向。


这是我们做的猫爬架,也算是比较颠覆式的。因为现在市场很多宠物用品都是工厂货、小作坊货品和义乌小商品,都是比较多的一个层次和调性,但是养宠物是属于比较高端的人群,因为养宠物要花很多的时间和金钱,这是我们做的产品颠覆设计——猫爬架





猫爬架整体是偏家居感的,我个人也养了7只猫,我发现在网上买的产品放在家里完全不搭,不仅不能提升我家的颜值,还降低了我家的颜值,所以一开始是给我家的宠物设计的,后面慢慢就做成了一个品牌,进行商业化。


我们做了大量的猫窝,猫窝在我们的数据上看,它是一个复购率非常高,且销售量排名靠前的一个品类,所以我们以此为基点进行设计。



至于猫厕所这块也是第二的权重,因为猫厕所是刚需,每个养猫的人都要去买猫厕所。后面我跟大家讲我们的设计是怎么来的,为什么要做成这样的设计。



这是猫抓板,现在市场上的猫抓板都是一块瓦楞纸,这是我们设计后的产品。我们的产品线分成两部分:高端的产品线是比较抽象的,你在里面看不出来仿生的影子,像100块以内互联网盈利的产品,它都是比较仿生的一些设计。



这是智能饮水机,是我们做的全球唯一一款可以种植猫草的饮水机,我们有全球的专利。



我们还做了很多智能产品,现在有80多个品类,图中都是一些木制品、竹制品的产品。至于食品这块,我们也有自己的宠物零食,这个也是我们自己设计的,你看它设计的就像人吃的产品一样,现在市场的宠物食品看起来都没有一点食欲。


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设计产品开发流程

这个是我们自己研发的现代设计产品开发流程。大家都知道设计公司或者设计部门的设计流程其实很传统,基本上都是调研、草图、概念、打样、出产品、量产这样比较传统的方式,然后这是我们自己研发的产品开发流程,我们叫做“网红爆款产品的设计流程”


产品界的爱马仕是代表时尚年轻,然后劳斯莱斯就是代表高端商务,所以产品的品牌和调性定位在这个阶段是要锚定的。


其次我们要设计卖点和商业性功能,设计卖点我给大家举一些例子,我们早期设计师其实都在做什么事情,都在做解决需求、解决问题、解决某个痛点,但是现在我们服务了很多消费品企业后,他们慢慢需要更多的是商业性功能,能不能给他提高很大的曝光率。


比如说“美”这个问题,其实很多设计师、很多品牌不需要产品做得非常好看,他想要什么?他想让他的产品做得很有争议性,就有一半人说这个东西不好,有一半人说这个东西好,这样的话它的产品才能火起来。


还有就是商业性功能,我举个简单的例子,比如说路由器,现在路由器卖的最多的都有4个天线,但早期路由器只有2个天线,其实路由器天线是没有用的。为什么有这样的改变?是因为早期都是2个天线,但突然有一家企业做了4个天线,然后整个行业就会变成4个天线。为什么大家会觉得4个天线的信号要比2个天线的信号强,所以这就叫商业性的功能,这个功能其实没有解决任何功能,它就是可以提高你的销量。


所以现在很多设计除了解决痛点需求之外,还有很多商业性的功能,还有前面讲的提高复购率。一般像投影仪等很多产品客户买回去可能一两年都不会换,除非用坏掉,这样的话产品就会出现比较低的复购率。那像我们的产品就会在设计的时候设计一些消耗件,比如说我们的种植机卖得很便宜,我们就是靠它的种子和营养液来赚钱,还有我们的宠物饮水机,我们的饮水机比市场上所有产品都卖得便宜,但是我们就要靠配件、滤芯等消耗件来赚钱,这也算是一个小的商业模式的设计。


后面要设计产品矩阵这块,你要有主推款、引流款、活动款、内容款、联名款、直播款等等。现在大家都在做直播带货嘛,直播款可能涉及到更多的是趣味性,应该方便去拍短视频、去传播。还有销售上的分款设计,比如线上款、线下款,其实这样做的目的就是为了控价,要做价格的锚定。


价格设计中的第一点就是成本价,第二是利润,第三是保留利润,第四是分销商的利润。像我们给好麦多做品牌之后,他们现在是TOP 1,他们留出大部分的利润是给中间的带货主播,所以必须要把成本压得非常低才能在线上通过主播带货的方式进行销售。



爆款逻辑

爆款设计,我这边总结了几个爆款逻辑:
  • 产品的设计需要颠覆认知,通过吸引眼球来提高点击率、转化率。
  • 超出预期的高差异化,高差异化的设计就是买回去后除了使用还会有很多隐藏的小惊喜。你看现在市场上卖得好的火爆产品都是跟同行的竞品完全不一样,有差异化。
  • 高频高复购,比如我们给富力做的一款智能窗帘,它非常有机械感和科技感,它的开启方式是通过风吹的方式来缓慢的流动性吹开,这种产品就非常适合去拍视频、晒朋友圈,会有自带流量的效果。


与飞利浦合作的插线

与富力地产合作的移动厨房





鸟sir偷偷剧透啦!想要了解其他设计公司的全文实录推送敬请期待后续更新~

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2020-10-22 12122 0
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