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【独家】资本寒冬即将过去,智能硬件厂家是否会过的更好?
深度解析 | @太火鸟吴彦祖 发表于 2017-01-16 | 来源: 太火鸟官网 | 浏览数: 5077 | 回复数: 1

2016年智能硬件行业被提及最多词语之一就是资本寒冬,不管是新成立不久的创业公司,还是小米乐视,也都曾被外界媒体描述成走了“下坡路”。

但2017年一开始,多家公司就宣布了成功融资消息,资本市场似乎也有转暖的迹象,但不管对于创业公司还是较为成熟的公司,资本永远都是重要因素而不是核心因素。

智能硬件行业的核心驱动是什么?

虽然同属于互联网行业,但智能硬件行业和传统的互联网公司还有很大不同。智能硬件整个行业从无到有,核心驱动也历经了几次变化。

早期智能硬件的创业者基本来自传统互联网公司,思维和方法也是复制自己之前的成功经验。但在这中间,却有很多无法逃避必须面对的问题。

软件公司可以快速跟进并且复制之前的成功经验,但硬件行业却很难;软件公司可以几何级的爆发式增长,但硬件却很难爆发式增长,如果生产规模扩大,还会受到上游供应链的一系列影响;软件公司规模越大成本是递减的直到无限趋于零,但硬件公司却无法做到这样。

大概在2013年的早期时候,大部分公司是以APP为核心驱动,因为硬件产品的许多核心功能要依托APP,为了更好的将APP效率最大化,几乎每个早期公司都打起做平台的主意,通过一个APP将多个不同智能硬件连接起来。回过头来看,现在也只有小米的米家APP做到了,其他公司要么被迫转型,要么已经消失在激烈的市场竞争中。

后来不少公司专为以资本为核心驱动,但事实证明如果没有在资本狂热期积累足够的认知度和用户数等指标,一旦陷入资本寒冬期,靠融资而活的公司的将会是最早被淘汰的一批公司。

知名的Lily无人机公司最早于2013年在加州大学伯克利分校创立,而2014年则是无人机投资环境最好的一年。消息称,Lily无人机在预订期间共获得不少于3400万美元的预定金额,2015年12月,Lily宣布完成1500万美元融资。但这家公司之后发生了三次跳票,当资金无法继续支撑这家明星公司时,破产也在所难免。

【独家】资本寒冬即将过去,智能硬件厂家是否会过的更好?

后来的智能硬件公司也产生了诸多符合自己的独特发展之路,找到了自己的核心驱动力。oppo、vivo在线下渠道稳扎稳打,三四线城市的积累厚积薄发;小米公司以米粉为核心的的社群文化等等,但无论谁占据优势都无法将优势迅速扩大。在技术、销售等方面无法取得绝对性优势后,一些管理和销售方式上的创新并没有让硬件销售有巨大改进。

一个圈内创业者的反思比较符合这段时期的描述。最近三年做的事,用三个字就能概况了:不够酷。总能在自己的产品中找到别人的影子,这在我年轻时,会被自己鄙视的体无完肤,越急功近利,越失去自我。

当无法取得突破性创新时应该怎么做?

创新是经常被提及的词语,但能做到创新的公司却寥寥无几,因为这意味着背后巨大的时间和人力成本,以及不可控性。

研发三年可能是一个领先的产品,也有可能是一个被证明走不通无法实现的失败产品。智能硬件行业人员在改变世界和如何生存下去的选择中,要时刻寻找那微妙的平衡点。

于是工业设计成为了这几年很多公司的突破口。在技术水平无法达到跨越式发展的空窗期,用外观设计上的改变来持续吸引消费者关注并制造话题。

这方面做的最出色的应该是智能出行领域,不管是普通单车还是电动车,都出现了很多让人惊艳的产品。法拉第的FF91的外观设计,让不懂车的人也能生出“哇哦”的惊叹。

【独家】资本寒冬即将过去,智能硬件厂家是否会过的更好?

一向以“为发烧而生”的小米手机,在最早的发布会上还提出过「没有设计就是最好的设计」的理念,但今年宣传小米Note2时,已经变为「一面科技,一面艺术」的宣传语。

【独家】资本寒冬即将过去,智能硬件厂家是否会过的更好?

除了在工业设计上发力之外,选择一个市场前景足够广阔的细分垂直领域切入也是很好的方式。

人们的信息来源70%以上是通过视觉,电视平板电脑等大屏幕的产品也一直是最火热和竞争最激烈的行业,成立于2013年的极米科技却从投影仪这个点为切入。

在将传统的商业投影仪改变为智能家用投影仪投入市场后,发现反响不错以后迅速更新迭代产品,在2014年发布极米Z4X后一举奠定国内智能投影行业的领先地位。

【独家】资本寒冬即将过去,智能硬件厂家是否会过的更好?

符合这样标准的细分领域在现阶段已经不是很多,但绝对也不少,更重要的是企业如何将产品做的更合格,bug更少。

在2017年如何占据先手?

智能硬件作为制造业的分支,最核心最根的就是产品,能占据先手的也绝对是在产品上。那么什么样的产品才是好产品?

最早高性价比低利润的小米模式,后来乐视将之演变成免费模式。各种小米、乐视们流血将产品售价拉到行业最低,冲击刷新着制造业的价格底线。

但在2016年,哪怕将产品价格做到最低,将尝鲜成本做到最低,但取得的效果却越来越差。之前工作中接触过一个售价199元的智能手表,但最后却众筹失败,消费者对价格虽然敏感但再也不会为了价格而冲动消费。

市场和消费者趋于理性,那么智能产品在这时如何吸引人?雷军在小米年会上表示要将小米打造成最酷的公司,米粉心中的黑科技公司。

所有的智能科技产品最先要考虑的是如何做到“酷”。

小米凭借小米MIX打了一场漂亮的翻身仗,不仅吸引了外界的目光还提高了公司的口碑,华为Magic四曲面手机也曾惊艳全场。零度科技凭借DOBBY口袋无人机向无人机领域的霸主发起挑战,凭借小巧的体积和安全方便的操作占领了原本属于大疆的一部分市场份额,这也是一款很酷的产品。

【独家】资本寒冬即将过去,智能硬件厂家是否会过的更好?

在如何实现酷上,可以是技术,可以是外观,但呈现的结果必须可以听到消费者的那声“哇”才算可以。在经过资本的热潮和寒流,经过几年制造业的磕磕巴巴打磨,2017年或称为智能硬件最酷产品的爆发年。

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太火鸟吴彦祖
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byteart
byteart
赞!!在经过资本的热潮和寒流,经过几年制造业的磕磕巴巴打磨,2017年或称为智能硬件最酷产品的爆发年。
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